Nekem mondták. „ … nem akartam megírni. Őszintén szólva, nem tudom rólad elképzelni, hogy a semmiről tudd hosszasan lökni a szöveget és egy dörzsölt bankos agyát addig masszírozni, amíg megadja a kért kölcsönt. Lehetséges, hogy nem ismerlek eléggé, vagy kidörzsölődtél! :-))” Ha szabad az elején kezdem. Könnyű Katát táncba vinni, ha ő is akarja. Miért könnyű Katát táncba vinni? Mert indítékai a tánc felé röpítik. Könnyű a bankot üzletbe vinni, ha ő is akarja. Miért könnyű a bankot az üzlet felé röpíteni? Mert az érdekei az üzlet felé röpítik. Mi az érdek? A válasz ismert; ami szépség nélkül tetszik, ami előnyős, ami koherens.
A bank kapzsi és dörzsölt. A bank kapzsi, ezért ipari méretekben akar hitelt kihelyezni és ezért azokat, akik tárgyalnak a nevében, abban teszi érdekeltté, hogy üzletet kössenek. Lehetőleg sokat. Ők már táncolnak. De a bank dörzsölt is, ezért meghatározza azokat a peremfeltételeket, amelyeknek meg kell felelnie egy hitelkérőnek. Hogy ne mulassák el minden pénzét. Igényeit általában fogalmazza meg, mert másként nem lehet. Ne feledjük, a méretek ipariak. A vágyak, a peremfeltételek szabványosak. A bank munkatársai / alrészlegei elindulnak és amikor elindulnak információkat gyűjtenek, előtesztelik a pacienseket. (A reménytelen hülyékre nem érdemes időt pazarolni. A hülyékre igen, a reménytelen hülyékre nem! A remény az ő reménye!) A tesztkérdésekből pedig egy közepes képességű közgazdasági szakiskolás is rájön, hogy mik a bank peremfeltételei. Ami neki tetszik. Szépség nélkül. Amiben ő hisz. Mert valamiben neki is kell hinnie. Mert az, az érdeke, hogy higgyen. Ha nem hisz; éhen döglik. A hitetlenség versenyhátrány. Az érdek az, ami egy hiten alapuló vízióból szakmai – szabványos, közhelyes, koherens – koncepciót teremt, amit meg kell értenie annak, aki hitelt akar. Tapasztalat, hogy sokan indulnak el az érdekek szirénhangjai felé, és sokan elbuknak, mert nem figyelnek arra, amire kellene, nem értik meg azt, amit üzennek. "Hinni akarok benned! Segíts!" A siker a fényeseké, akik képesek meghallani, megfejteni majd kellő önuralommal teljesíteni a szirének érdekvezérelte vágydalait. A szabványos koherens közhelyeket. A dörzsölt és a fényes együtt adják a siker képletét. Az egyik elfogadható látszatot kínál, és figyel a valóságra, a másik látja a látszatot, tiszteletben tartja és teljesíti a valóságot.
A félreértések elkerülése végett se a dörzsölt, se a fényes nem csal, hanem folyamatosan alkotnak. Ennek a következménye, hogy a hitelek nagy része nem dől be, de nem is úgy realizálódik, ahogy a „koncepció” kívánta. A felszínen. A szabványok, a koherens közhelyek világában. De nem ott élünk.
